随着寒假结束，学生陆续开学，寒假研学市场正式收官。记者采访济南多家旅行社、研学机构了解到，平价研学产品意外“遇冷”，而高端线路颇受欢迎，市场呈现两级分化。面对寒假的市场表现，各机构将对产品进行调整，研学市场或迎新格局。

寒假研学产品“低冷高热”

在接受记者采访时，山东康辉旅游集团研学部总监张志兴正在各地考察、参会，为新一年的业务做准备。谈及寒假产品表现，张志兴告诉记者，山东康辉冬令营产品的销售没能达到预期，相比去年同期总体人数有所减少。

“今年冬天南方、东北很火，因此对山东省内市场有所分流。”张志兴介绍到，“此外，价格低、走性价比路线的产品意外地报名不多。以今年过年期间推出的某短距离产品为例，本来预期收客三五百人，但实际上最终收客仅不到一百人。”

和平价产品的“冷”形成明显对比的，是高端产品的“热”。山东康辉的西双版纳产品销量“出奇得好”，收客超过360人，客单价超过了6000元。“另一个重庆的冬令营产品也发了80多人，客单价在5000多元。”张志兴表示。

以高端产品线为主的山东新东方文旅在这个假期成绩斐然。山东新东方文旅产品负责人杜滨才告诉记者，寒假期间山东新东方文旅团队线路订出 23个团，游客人数 421人，目的地为北京、上海、广西、西安、云南、海南等，销售额度大约为379万元，与去年248万元相比同比增长152%。

此外，杜滨才表示，今冬主打的高端产品“未来冠军”南山国际滑雪营市场表现亮眼，两期最终收客 60人；泰国、美国等出境研学产品销量也不错。

研学机构将如何应对新的市场环境？

面对新的市场环境，张志兴认为，研学机构还是要“两条腿走路”。

“对于平价产品，要‘取法于上，仅得其中’，依然要朝着更高的性价比来做。因为此类产品依然有很强的需求，市场表现受冷反而是我们发力的机会。”张志兴说，“同时，推出高度定制化的小包团产品。”

在即将来临的植树节，山东康辉继续推出与莱芜清宁康养森林小镇、济西湿地公园等联合打造的高性价比产品；与此同时，创新打造10人一团的“植树闯关”情景式教学产品供家长选择。

作为山东新东方文旅的产品负责人，寒假期间，杜滨才开展了暑期产品的准备工作。目前，新的暑期“中韩名校名企科创7日游”产品已经设计完成，即将上市开订。

杜滨才“剧透”，这条线路途经山东烟台和韩国仁川，将以“船”作为主线，串联起蓬莱古船博物馆、中国现役海巡船舰、“新香雪兰”号豪华客船等丰富“船”元素。“孩子们可以了解世界上现存唯一的‘高丽古船’，探访中国现代海事科技，也可以在客船上拼搭‘山东舰’模型，培养爱国情操。”杜滨才介绍，“孩子们还将走进韩国仁川的科技院、电视台、大学校园等场所，与韩国的优秀学生、大学教授面对面交流、学习。”

本线路第一期将于7月首发，目标打造成为全国“爆款”。与此同时，杜滨才认为，随着各项出入境政策愈发利好，这类跨国产品的推出也将打通国际渠道，带动更多韩国的青少年来到中国，为国内研学机构带来新的机遇。

研学旅游市场发展还需深度细分

在记者采访过程中，张志兴和杜滨才都对研学旅游的未来发展充满信心。今年一月，国务院办公厅印发《关于进一步培育新增长点繁荣文化和旅游消费的若干措施》，提出“创新发展研学旅游”“鼓励具备研学旅游资源的各类单位提供优质资源，丰富研学旅游供给”，为研学旅游行业发展注入了强大动力。

资深旅游人、山东国信国际旅行社创始人张晓国对研学旅游的发展也非常看好：“现在的游客越来越不满足参与浅层次的观光游，大众旅游的知识性、学习型越来越突出。”

对于寒假“低冷高热”的现象，张晓国认为不能“一刀切”地去理解市场。张晓国表示，时间的长短、标准的高低、课程的深度、包含的内容都是影响产品价格的因素。这个现象实际上对研学产品的内容和质量提出了更高要求。

张晓国认为，研学旅游具有强教育性，在课程设计、环节上需要专业的机构来打造，市场应该加强对研学机构的资质认定，建立完善的标准。

此外，研学旅游的覆盖面也可以更宽。研学旅游不仅可以面向中小学生，也可以面向成年人、老年人。“以老年人为例，曾经以观光游为主，现在开始逐渐向康养、旅居、游学等细分。研学机构还是要在每一个领域做深度细分，为市场提供丰富的、高度定制化的产品。”张晓国表示。（齐鲁晚报·齐鲁壹点 张宇宁）