近年来，研学旅行在教育领域的普及率显著增长，家长们对研学的认识有了显著提升。特别是在一线和二线城市，几乎很少有家长对研学旅行感到陌生。与几年前相比，研学旅行的普及率实现了质的飞跃，成为越来越多家庭教育计划中不可或缺的一部分。

研学行业近年来频繁成为舆论焦点，甚至在社交媒体上被骂上热搜。然而，这种关注与争议也有其积极的一面，表明行业正处于快速发展和红利期，吸引了大量关注和利益纷争。

对于出生点位较好的城市（如一线城市）的机构，更有可能抓住全国化、全球化的机遇。

目前，研学行业呈现出以下趋势：

首先是机构的品牌化日渐明显。家长对于研学机构的安全度有着高要求，一些头部研学机构开始大量投放广告，尝试各种品牌推广方式，吸引更多消费者。对于机构来讲，家长和消费者认可品牌化，愿意为此付出溢价。

其次是亲子化的占比更高。大环境下，由于经济疲软、消费降级，家长更愿意把时间花在陪伴家庭上，对亲子游产品的需求更加旺盛，这最终体现在亲子研学价格的激烈竞争上。

再次是行业的延伸产品增多。初高中学生，甚至是成人都有研学需求，例如党建研学等，目前也产生了一些针对性的产品。

此外，由于上述相关因素，行业整体的毛利率将下滑。

另外是学校的业务渗透率提高。由于国家政策支持，越来越多的学校与机构进行合作。据国家和相关部门统计，2020年之前渗透率为38%，而今年明显提高。学校的支持，对于拉动研学经济利大于弊，利好于品牌化和市场化的机构。

最后是上游的基础设施建设扩大。跟美国相比，目前差距大概为140倍，即人均持有营地量大概落后100多倍，存在巨大的蓝海空间。据了解，有不少研学机构正在与国资、央资合作，打造营地的基础设施。

研学行业正朝着品牌化的方向发展，这一趋势在各个细分领域尤为明显，不同的垂直领域正在孕育出各自的品牌。正如宋扬博士所述，做全品类的机构，更具备效率上的优势。单品类研学项目的复购率往往很低，而全品类产品则能够延长客户的生命周期，并提高客单价。

从亲子游到科技营地教育，研学行业将继续保持蓬勃发展的态势。品牌化、亲子化、延伸产品增多、基础设施建设扩大等趋势将引领研学教育走向更加专业化、市场化的道路。未来，研学教育能够在更多领域上演化出更多具有特色的品牌，不断创新和完善自身的产品和服务，为孩子们提供更多元化的成长选择。